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 中国砖机营销战术
信息来源:中国免烧砖机网   浏览次数:4688     2012-8-4 17:30:02

1、战术是能量引爆系统

战术是战略与市场的对接系统,是战略执行系统。战略储备了巨大的能量,战术的任务就是把这些能量转化为动能和势能,完成竞争任务,实现品牌与消费者的完美对接。

战术的核心是构建一套通路体系,把战略能量通过多触点、多渠道释放出去,同时战术具有能量催化的功能,能使战略能量成几何倍数放大。战略是导弹,战术就是导弹的发射装置和引爆装置。

2、战术是核心

在战略既定的前提下,决定胜负的就是战术了,战术包括产品创新。只有保证每一次战役都能取胜,才能保证战争的最终胜利。

企业必须慎对战术。事实上,在很多企业是没有战术的,只是按照常规随波逐流的走。

大家对毛主席的许多战术耳熟能详,传为佳话,《三十六计》更被视为战术的经典著作。而具体到市场竞争,却少有企业能把战术运用到这般境界。

商战比军事战争更复杂,营销团队必须深入研究可能影响竞争结果的一切因素,严肃对待战术,不断设计精密而锐利的战术,保证战略被精准落地,

3、战术不是一个点

企业界对战术存在普遍误解,战术泛化现象严重。我们不能将企业的每一个营销动作都冠以战术的名头,其实战术是大动作。

一次周末促销不是战术,围绕一个主题进行的一定时长的促销是战术,如2010年康师傅策动的“15亿瓶赠送”的再来一瓶促销活动才称得上是战术。

一个战术行为会调动从产品到广告公关、再到中间商、零售商、团队等众多营销要素的广泛参与,其系统化阶段化特征十分明显,并不是人们一般认为的一个点而已。

4、战术是针对性极强的竞争活动

2010年康师傅的“15亿瓶赠送”促销活动是战术,王老吉的“亚运有我,精彩之吉”不是战术。

从宏观层面讲,战术是战略执行,是为了实现战略目标,而从微观层面讲,每一个战术行为本身就带有极强的目的性,是针对某一个具体的目的而策动的,没有目的的战术不是战术。康师傅的15亿瓶赠送是一次典型的市场防御战术,一方面可以强力打压可口可乐原叶、今麦郎茶饮及老对手统一的发展势头,基本可以将其打回原形,一方面可以进一步梳理康师傅整个饮料产品线,是一次绝佳的市场摸底,为其下一步制定产品竞争架构提供了最合理的市场信息。这就是战术,非常经典的战术,看似无奇,实则充满火药味和竞争力。

5、战术需要精心策划

很多企业的战术行为一拍脑袋就能定下来,这实在是不应该。就像一支球队,面对生死大战,必须珍惜每一次进球机会,只有这样,才能完成最终的冠军梦想。太多企业随意挥霍市场机会,失败了,都不知道原因是什么。

每一次战术行为就像一次生死战役,必须经过精心策划,确保无误时,即以迅雷不及掩耳之势迅捷启动,哪怕给予的时间很紧张,都要做到精心和精确。

 
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